JAKARTA – Ramadan kembali menjadi momentum emas bagi pelaku usaha di ranah digital. Tokopedia dan TikTok Shop mencatat, pesanan penjual yang berpartisipasi dalam kampanye Ramadan Ekstra Seru tahun lalu naik rata-rata dua kali lipat.

Pada momentum bulan Ramadan 2026, tren positif ini berlanjut dengan berbagai brand mencetak pertumbuhan signifikan berkat strategi pemasaran yang tepat sasaran.

Executive Director of Tokopedia and TikTok E-commerce Indonesia, Stephanie Susilo, mengatakan pihaknya terus menghadirkan pengalaman #JualanNyaman melalui fitur dan kampanye relevan agar penjual dapat fokus berinovasi dan melayani pelanggan selama bulan suci.

5 brand Sukses Maksimalkan Momentum Bulan Ramadan:

1. Bittersweet by Najla: Strategi ‘Trinity’ Dongkrak GMV 7 Kali Lipat

Brand dessert populer ini menerapkan strategi tiga pilar—optimalisasi produk, konten video, dan alat pemasaran. Mereka meluncurkan hamper khusus Ramadan dengan kemasan lebih kokoh untuk pengiriman nasional.

Sesi LIVE streaming di TikTok diperpanjang hingga 7 jam per hari, dipimpin langsung oleh pemilik brand, Najla Bisyir, serta berkolaborasi dengan kreator. Hasilnya, nilai transaksi melonjak hingga tujuh kali lipat.

2. Kurma Alif: Fokus Produk Musiman, Penjualan Tumbuh 247%

Meski memiliki ragam produk, Kurma Alif memilih memusatkan promosi pada Kurma Safiya selama Ramadan. Strategi ini mendorong penjualan naik 247 persen.

Sebanyak 90 persen penjualan berasal dari affiliate content creator, dengan peningkatan signifikan sejak fase pra-Ramadan. Optimalisasi kampanye dan fitur pemasaran memperkuat konversi hingga puncak Ramadan.

3. Royal Canin Indonesia: Komunitas 200+ Affiliate, Penjualan Naik 356%

Dari kategori kebutuhan hewan peliharaan, Royal Canin Indonesia membangun ekosistem lebih dari 200 affiliate aktif. LIVE streaming intens 8–10 jam per hari serta strategi bundling seperti Kitten Starter Bundle dan Wet Food Set Collection mendorong pertumbuhan penjualan hingga 356 persen.

Pendekatan berbasis komunitas dan integrasi kanal online-offline menjadi kunci keberhasilan brand ini.

4. LEGO ID Official Distributor: Bundling & B1G1 Pacu Transaksi

Distributor resmi LEGO di Indonesia ini mencatat kenaikan transaksi 52 persen lewat strategi bundling dan promo buy one get one (B1G1).

Pemanfaatan kampanye khusus seperti Super Brand Day di Tokopedia dan dukungan Key Opinion Leader memperluas jangkauan serta meningkatkan Average Order Value (AOV). Hasilnya, capaian penjualan melampaui target hingga 198 persen.

5. PS Enterprise Official: Flash Sale Jadi Senjata Utama

Sebagai salah satu penjual game terbesar di Tokopedia, PS Enterprise Official mengandalkan strategi flash sale dengan harga kompetitif. Langkah ini mendorong kenaikan penjualan sebesar 42 persen.

Didukung penempatan iklan strategis dan momentum kampanye Ramadan, brand ini bahkan melampaui target penjualan tahun sebelumnya hingga 117 persen.

Kesuksesan lima brand ini menegaskan bahwa Ramadan bukan sekadar musim lonjakan konsumsi, melainkan momen membangun relevansi, kreativitas promosi, serta optimalisasi ekosistem digital.

Strategi berbasis data, kolaborasi kreator, dan pemanfaatan fitur platform menjadi fondasi pertumbuhan berkelanjutan di tengah persaingan e-commerce yang kian kompetitif, pungkasnya. (R)